文 | 寻空的营销启示录体育游戏app平台

百事可乐公司在 2025 年 3 月晓谕斥资 19.5 亿好意思元收购益生元气泡饮料品牌 Poppi。这个音书无疑在饮料行业掀翻了不小的海浪，一家缔造不到十年的新兴品牌，居然能以如斯高的价钱被饮料巨头百事可乐收入囊中，其发展速率和爆发力令东说念主咋舌。

难以想象，Poppi 的故事发祥于独创东说念主 Allison Ellsworth 在自家厨房的一次斗胆尝试，如今却已崛起成为亚马逊网站上最畅销的苏吊水。更令东说念主注主见是，Poppi 的销售额在 2023 年刚刚突破 1 亿好意思元，只是一年之后，这个数字就暴涨至 5 亿好意思元。

那么，Poppi 究竟是谁？它又是若何从一个寂寂无闻的小品牌，一步步逆袭成为饮料界新星的？

01    定位：更健康的苏吊水

Poppi 的降生源于独创东说念主 Allison Ellsworth 对传统高糖汽水的失望，高糖可乐带来的健康问题让 Allison 决心研发一款既好喝又对躯壳成心的替代品，在磋议后她发现了苹果醋 ( ACV ) 的诸多益处，关系词，平直饮用苹果醋的强烈酸味却令东说念主难以接受，在自家厨房中，她将苹果醋、益生元、果汁与气泡水联结，创造出首款低糖配方饮料。

起先，Allison 在达拉斯的农贸市集以" Mother Beverage "的现象销售她的平正饮料，时候约莫在 2017 年。凭借着独到的倡导和可以的口感，这款健康饮品迟缓在当地小盛名气，致使被全食超市采购员只怕发现并引入零卖渠说念。

2018 年，为了寻求更大的发展机遇，Allison 和她的丈夫 Stephen Ellsworth 勇敢地登上了好意思国热点创业投资节目《创智赢家》 ( Shark Tank ) 。他们的蜕变理念和产物后劲最终打动了投资东说念主 Rohan Oza，并顺利得到了 40 万好意思元的投资。

这笔环节的资金被用于品牌的全面重塑，在 2020 年，为了更好地诱导更年青、更当代的浮滥群体，" Mother Beverage "追究改名为" Poppi "。同庚 3 月，更姓改物的 Poppi 追究推向市集，尽管恰逢新冠疫情爆发初期，濒临着铝穷乏等挑战，但这并未违抗 Poppi 快速崛起的方法。

在那时的市集环境下，浮滥者对健康的顺心过活益普及，但市面上的饮料选拔仍然以高糖、高热量的传统苏打为主。Poppi 恰是收拢了这一市集空缺，以更健康的苏吊水为中枢定位，冲击市集。其产物有以下独到特质：

健康属性：每罐含糖量仅 5 克、热量 25 卡路里，远低于可口可乐，并添加益生元，强调"促进肠说念健康"的功能性价值。

口感蜕变：通过多种独到口味（如草莓柠檬、覆盆子玫瑰、樱桃可乐）均衡果汁的甜味与苹果醋的酸涩，突破浮滥者对健康饮料难喝的刻板印象。

文化标记：包装想象接纳明快色调与前卫图案，对准 Z 世代及千禧一代，将产物塑造为健康生计形势的象征，而非单纯解渴饮品。

在浮滥者对健康替代品的需求束缚增长的布景下，Poppi 的出现恰逢其时。浮滥者不仅但愿减少糖分的摄入，也初始顺心饮品的功能性，但愿能够选拔更多对躯壳成心的饮品，"肠说念健康"的倡导迟缓普及，而 Poppi 恰是收拢了这一趋势，将益生元和苹果醋当作其中枢要素，强调其对肠说念健康的积极作用，这使其在竞争利弊的饮料市集中赶快得到了互异化的上风。

02    外交媒体营销：病毒式传播与用户共创

Poppi 深谙年青浮滥群体的前言偏好，将主战场锁定在 TikTok 和 Instagram 等外交媒体平台，在短时候内，Poppi 便在 TikTok 和 Instagram 等平台上积存了数十万诚实粉丝。其发布的内容频繁硕大无比、色调明快，通过极具诱导力的视觉成果，微妙地隆起了产物的健康属性和前卫形象。

举例，通过慢镜头展示气泡饮料开罐时的清爽直泡，或是搭配崭新生果呈现创意皆备的饮用场景，这些内容精确地击中了 Z 世代和千禧一代用户的喜好。

Poppi 通过 #drinkpoppi 和 #sodasback 两假话题构建品牌叙事矩阵。前者以"日常饮用场景"为中枢，累计投稿朝上 1.6 万，成为用户自觉共享的流量进口。

后者在于将 Poppi 定位为传统苏打的健康升级版，传递出"无需完全告别苏打的适口，选拔 Poppi 就能享受更健康的选拔"的积极信号。通过 #sodasback，Poppi 微妙地在浮滥者心中建设起"健康"与"适口"并存的品牌领略。

03     网红和名东说念主营销：借重影响力，扩大品牌声量

Poppi 在网红和名东说念主营销方面也展现出了高妙的本领，每年在这部分干涉庞杂。他们积极与在健康、保健和生计形势领域具有影响力的网红进行深度调解。这些网红通过共享我方信得过的产物体验和感受，以更逼近生计、更具劝服力的形势触达缱绻受众，灵验普及了品牌的实在度和诱导力。

一个典型的案例是 TikTok 博主 Emily Mariko 在 2024 年共享的一段雪柜补货视频，在稠密日常饮品中，色调秀逸的 Poppi 苏吊水特殊引东说念主笼统。这段拍摄手法通俗放松的视频发布后，赶快得到了数百万的不雅看量和点赞。

Emily Mariko 放松应承的立场以及 Poppi 苏吊水亮丽的色调，都给不雅众留住了深远的印象。受此视频的平直影响，Poppi 苏吊水的销量在短时候内呈现爆炸式增长，单日销售额突破了 75000 好意思元。

除了与网红调解，Poppi 还顺利诱导了稠密名东说念主的深爱和救济，其中不乏像 Post Malone、Hailey Bieber、Kylie Jenner、Billie Eilish、Russell Westbrook、Jennifer Lopez 和 Olivia Munn 这么的顶级明星。

Poppi 与著名歌手 Post Malone 调解推出了联名口味，并邀请他担任品牌代言东说念主，这一举措无疑进一步清静了 Poppi 在年青浮滥群体中的影响力。

Poppi 借用名东说念主制造话题的妙技也非常高妙。在超等碗时代，Poppi 向 32 位具有庞杂影响力的外交媒体东说念主士寄送了定制的品牌自动售货机，内部装满了 Poppi 的产物。每台价值高达 2.5 万好意思元，这一大手笔的营销举动赶快在外交媒体上激励了多数的"晒单"和接头，顺利诱导了平日的顺心。

关系词，这一高调的营销行为也激励了一些争议。有东说念主以为，Poppi 本可以将这些腾贵的自动售货机扬弃在大学校园、健康中心、病院和机场等更需要健康饮品的现象。尽管如斯，这场争议自己也从侧面反应了 Poppi 庞杂的品牌影响力。

Poppi 送自动售货机事件，从干涉产出比来看，一台自动售货机价值 2.5 万好意思元，一朝几位领有庞杂影响力的接受者将其晒在外交媒体上，其曝光足以闪避成本，毕竟 2.5 万好意思元按照咱们的贯通，也只可跟一位腰部网红调解。

内容的示寂是，不唯有接受者在外交蚁集上晒出自动售货机，更酿成了蚁集上的庞杂接头。

04    传统营销：从小众走向巨匠

尽管在外交媒体上取得了庞杂的顺利，但要从小众走向巨匠，只是依靠线上渠说念是远远不够的。因此，Poppi 在传统营销方面也干涉了多数资源，以扩大其品牌闪避面，诱导更平日的浮滥群体。

集结两年，Poppi 在超等碗这一全球注主见体育盛事上投放了告白。其中，2025 年推出的" Soda Thoughts "（苏打的想法）以其微妙的创意和逼近生计的状况，顺利诱导了稠密不雅众的眼力。

该告白以浮滥者在选拔饮料时的彷徨为切入点，强调 Poppi 口味出众、含糖量低（每罐频繁不朝上 5 克）且富含益生元，传递出"无需过多念念考即可享受健康适口"的信息。告白还邀请了包括 Alix Earle、Jake Shane 和 Rob Rausch 等多位著名外交媒体内容创作家参与献艺。

据 LBBOnline 报说念，该告白被评为 2025 年超等碗最具影响力的告白，极大普及了品牌顺心度和浮滥者尝试意愿，YouGov 数据泄露，不雅看超等碗告白后，浮滥者对 Poppi 的尝试意愿远高于其他品牌。

与此同期，Poppi 还积极开展线下行为，如" Poppi Mart "快闪行为，通过在热点场所临时开拓体验摊位，让浮滥者零距离感受产物魔力，并提供即时购买和互动体验，进一步扩大了品牌闪避面。

此外，Poppi 还晓谕缓助洛杉矶湖东说念主队，成为湖东说念主队官方苏吊水，通过与体育品牌联动，借助赛事庞杂的不雅众流量来普及品牌形象和领略度。

Poppi 的崛起绝非只怕，其内核在于对市集趋势的精确卡位：

需求端，收拢 Z 世代"既要口感又要健康"的矛盾痛点，以益生元 + 低糖配方重构汽水价值；供给端：通过"外交参与 + 传统曝光"双轮驱动，完了从亚文化圈层到巨匠市集的穿透；成本端借力《创智赢家》、CAVU 等成本杠杆快速延长，最终以 19.5 亿好意思元估值完成向巨头的丽都跃迁。

Poppi 的案例解说，新浮滥品牌解围需兼具"产物颠覆力、营销锐度与成本感觉"。将来体育游戏app平台，饮料行业的赢输手简略在于谁更能将健康理念调解为可范围化的热情共识，谁就能在浮滥者心中长久"开罐"。